KEPULAUAN RIAU — Persaingan ponsel di Indonesia tidak lagi bisa dilihat dari satu sisi. Peritel multibrand Digiplus mencatat adanya dikotomi tajam dalam pola belanja konsumen: Android unggul dalam kuantitas penjualan, tetapi Apple unggul dalam perolehan pendapatan. Kondisi ini menggambarkan bagaimana strategi pasar yang berbeda menghasilkan kemenangan di dua arena yang berbeda pula.
Dominasi Android di Segmen Volume
Head of Operations Digiplus, Erwin Renehan, mengonfirmasi bahwa perangkat Android memegang kendali penuh atas jumlah unit yang terjual. Keberagaman pilihan menjadi kunci utama di sini.
Konsumen Indonesia memiliki rentang harga yang sangat luas untuk dipilih, mulai dari kelas menengah hingga flagship dari berbagai merek. Hal ini memberi keleluasaan bagi pembeli untuk menentukan spesifikasi sesuai kebutuhan dan anggaran, sesuatu yang tidak bisa ditawarkan oleh ekosistem lain.
Kontribusi Nilai Transaksi dari iPhone
Di sisi lain, Apple berhasil menguasai segmen nilai transaksi. Erwin menjelaskan bahwa nilai ekonomi dari satu unit iPhone jauh melampaui rata-rata harga perangkat Android.
Strategi harga premium ini menjadikan iPhone sebagai kontributor utama bagi pendapatan bisnis peritel. Meskipun jumlah unit yang terjual lebih sedikit, kontribusi finansialnya terhadap total transaksi justru lebih besar dibandingkan kompetitornya dari kubu Android.
Dua Metrik, Dua Pemenang yang Berbeda
Data dari Digiplus ini menunjukkan bahwa laporan penjualan ponsel kini membutuhkan lebih dari satu parameter. Istilah "terlaris" menjadi relatif—apakah diukur dari banyaknya unit yang berpindah tangan, atau dari total nilai uang yang dibelanjakan konsumen.
Bagi konsumen, kondisi ini justru menguntungkan. Pasar yang terbagi seperti ini memastikan bahwa baik pengguna yang mencari nilai terbaik di kelas menengah maupun mereka yang menginginkan perangkat premium tetap memiliki opsi yang sesuai dengan preferensi masing-masing.
